第三十二章 生意谈拢

顾姥爷点头了,但谢薇和穆青戎想自己‘掌权’,就还得再谋划一个跑腿的。

不过这事先不着急,可以暂时先放一放。

说服了顾山泉,两人提议立马就去青市走一趟。顾山泉本就没事,在家闲着也是闲着,虽说他是答应了谢薇的提议,但其实他也没那么当回事,只当是带着两个孩子出去玩儿了。

从杨家村去凤县只能坐自行车,顾山泉带着两个孩子,一路摇摇晃晃地去了凤县。其实凤县也有五金商店卖电表,但是谢薇和穆青戎要直接批货,买得太多,哪怕价格上只差了一毛钱,一百台也是十块钱了,更何况,这一百台还只是第一批。

所以他们干脆直接去青市,用心选好供应商,将价钱降到最低,后头才长久。

从凤县到青市就需要坐汽车了。春运这事,哪个年代都有,当然,如今远没后世那么拥挤,但公共汽车里也是满座的,都是趁着放假,赶着回家的。

瞧着这些回家的人,谢薇才警醒过来,他们真的得加快步伐了,现在的商店可不会大年三十还营业,再过不到一个周,估计就都歇业了,到时候他们可要去哪儿进货?

不过再急也不能更快了,他们已经在去青市的路上了。

两个小时的车程不算短,一开始谢薇还拉着穆青戎说话,说着说着她就自个儿睡着了。坐车就是这样,摇啊摇的,不想睡都能被摇出睡意,不过睡着了也好,一个多小时,眨眨眼就睡过去了。

下车的时候,还是穆青戎把她叫醒的,顾姥爷也睡了一觉,起身之后伸了个大懒腰。

谢薇转头看看穆青戎:“你没睡?”

穆青戎笑了笑:“总不能都去睡。”

谢薇心里咯噔一下,顿时心虚了,自己还是个成人呢!怎么会这么马马虎虎?若是三个人都睡了,随身行李被掉包估计都不知道。

好吧,瞧瞧更加马大哈的顾姥爷,她又稍稍平衡了一下。顺便再安慰自己一下,这性格啊,是天生的,跟年龄的关系……嗯,不算太大。

当然,谢薇还是给自己脑袋里的那根弦紧了紧,说好了要保护小男神的……回头被倒过来了,就太挫了。

到了青市,他们没有直奔目的地,而是先回了一趟家,穆青戎去把钱取出来。阮新梅瞧见孙子回来了还挺惊讶,问了几句,才知道了来意。她嘱咐了几句,末了又向亲家问了好,两人说了一会儿话。

谢薇本以为穆青戎要向奶奶要钱,结果穆青戎只是去开了自己的抽屉,就拿出了厚厚的一叠钱,全是十元一张的,五十张可不少。

见她有些纳闷,穆青戎就解释道:“我收到钱都先给奶奶了,不过奶奶也用不到,事后又给我不少,我也没什么地方要用钱,就攒下来了。”

整整三年,他和父母唯一的联系,就是这一摞钱。

听起来是真可笑。

这些私事,谢薇如今也不好多问。取了钱,他们同阮新梅告别,就直奔目的地。现在还没有后世的大型分类市场,只是全部整合在一起,一条街道就是一个综合市场,当然,这个市场的规模和后世摆地摊的差不多,又小又单薄。

不过好在还五脏俱全,从米面油盐到各式布料,还有成品衣帽和日常用品,该有的都有。

谢薇一路看来,颇有兴致,女人逛街是天性,她也是好久没出来逛了。想当年,即便是忙得最疯的那几年,她每两个周左右也会出去大扫**一番,吃的穿的用的,见到什么买什么,最后搬了一堆东西回家,再花上几个小时去分类整理,全部搞定了,她就会浑身舒畅,累得挪不动脚但却异常满足,整个人都会因此而愉悦起来。

见识过一次之后,穆青戎是这么问她的:“靠囤积东西来获得满足感,你确定你的属相不是鼠?”

她当时是怎么回答的来着?谢薇想了想,啊,当时她还没和穆青戎在一起,所以她还处于里外不一的状态。表面的精英女只是轻松一笑,但内里那个富有血性的逗比却在鬼叫:“我怎么会属鼠?我可是英勇雄壮一条龙,专门来抓捕你这只小白兔滴!”

是的,她属龙,穆青戎属兔,他最后的确被她给抓到了。

真是一个美好的故事。

“笑什么呢?”

谢薇猛地回神,看看身边的小号男神,弯了弯眼睛:“我觉得属龙的和属兔的特别般配。”容她偷偷地不要脸一下下……

穆青戎微微一愣,旋即笑道:“原来你比我小了一岁。”

谢薇:“啊?是的。”

穆青戎:“我也觉得挺好的。”

谢薇:“……”男神你肿么不害羞,和她想象得不太一样啊!

不过她继续调戏小男神的机会被剥夺了,因为第一家五金摊位近在眼前了。

谢薇兴冲冲地走上前,第一眼就看到了方形的电表,她立马就问道:“老板,你家电表多少钱啊?”

摊位老板是个四十岁的大叔,方脸圆眼,五官长得挺和善,就是神态有些懒洋洋,热情度不高。他瞥了眼谢薇,瞧着是一个小女孩和一个小男孩,就不怎么当回事了,甚至还有些不耐烦:“别处玩去,别挡着我做买卖啊。”说着还嫌弃地挥挥手。

这是把他们当成来玩闹的了。

谢薇皱皱眉,倒也没有不高兴,这种情况他们也早都预料到过,所以才会央着顾姥爷来帮忙,只是刚才顾姥爷被鸟笼摊位给绊住了脚,还没走出来呢。

正想着,顾山泉就过来了。刚才他瞧着那几个鸟笼,哪个都稀罕,左看右看的,偏又不舍得买,怕买了回去要挨骂……家里虽然过得还算宽裕,但两个月前才给雀儿换的笼子,如今再换,别说老婆子了,就是他自己也觉得浪费。

犹豫着呢,却发现两个孩子跑前头去了,他虽然是个大大咧咧的性子,但也分得清事情缓急,是他把两个孩子带出来的,可不能让他们出了事。

赶紧跟上去,就听到这老板赶谢薇走人呢。他性子烈,当即就不高兴了:“老板你这什么态度啊,开门做生意求得是个和气,你不能因为人家是小同志就不当回事啊!”

这老板也不是个脾气好的:“你这人是不是闲得慌啊?跟你有什么关系啊?他们两个小毛孩,能有钱买东西?摆明是来捣乱的,回头给我弄坏了,我找谁赔去?”

顾山泉火了:“谁会给你弄坏东西?他们什么都没干你就……”

话没说完,谢薇就拉了拉姥爷的袖子:“姥爷,我们去旁边看看。”

顾山泉低头看看谢薇,瞧着她并没怎么委屈,再看看小外孙,也是一副淡定的姿态,他心里才舒服了一些,这两个孩子都是懂事的好孩子,要是让个浑人给惹哭了,他可就真发火了!

谢薇是真没生气,后世态度更恶劣的人她也不是没见过,这有什么?别说委屈了,她根本都不把他当回事。至于穆青戎……都有人专程给他编歌谣了,这点小阵仗,又算什么?

所以,两个孩子是真没走心,反倒是把顾山泉这个大人给气到了。

谢薇拉着顾山泉离开这个摊位,向着他左手边走去,几家五金摊位都是紧挨着的,离得很近。

这次谢薇没开口了,顾山泉直接问道:“老大哥,你家这电表卖多少钱啊?”

左边这个摊位是个年过中旬的老人,瞧着比顾山泉大,两侧头发都花白了。两个摊位是紧挨着的,他旁观了刚才的事,这会儿是明白了,感情是这位要买电表,那男娃和女娃,估计是他的孙子。

也是因为离得近,刚才那摊位的摊主梁兴国自然也听到顾山泉的问话了,他不由得有些懊恼,原来真是来买东西的……平白丢了一桩生意,不过他也不怎么在意,一个电表而已,那么点钱,不赚就不赚了!

顾山泉问了价,那年过中旬的老人就回道:“电表是三块五一个,拿一个不?咱这价钱公道。”

谢薇一听,挺高兴的,比凤县便宜了一块五!果真没白来。

顾山泉也挺意外的,原来青市卖得竟然这么便宜,他家那个是在凤县买的,花了足足五块钱呢,早知道就来这里拿了,真可惜!一块五毛钱啊,能买多少斤面!

所以说,顾姥爷就不是个能做买卖的人,他能想到的就止于此了,而谢薇想到的是——继续砍价!

于是,她就亲身上阵了:“老板,还能再便宜一点儿不?”

薛大山是个实诚人,远没隔壁的梁兴国性格那么冲,尤其他上了年纪,瞧着小孩子就喜欢,所以谢薇来讲价,他也不排斥,只是,这价钱也实在没什么可让的,于是他说道:“小姑娘,一个电表赚不了多少钱,总不能让爷爷亏本在这儿卖吧?所以呀,这价钱是让不了啦。”

一旁的梁兴国听着了就瘪瘪嘴,瞧瞧这穷酸样,买个东西还唠叨个没完,幸亏早早赶走了,要不也是白白浪费口舌。

梁兴国正鄙视着呢,就听那小姑娘说道:“我姥爷想多买一些,您看,您就给让让价呗。”

薛大山有些惊讶:“买多一些啊?买几个啊?要是你能一气儿拿五个,我就给你再让两毛钱。”要真能卖出去五个,那他这一天可就没白在这挨冻了。

谢薇笑眯眯地反问道:“您这总共有多少台呢?”

薛大山一愣,倒是旁边摊位的梁兴国沉不住气了,他嘴快地说道:“问这么多干什么,他那儿多得是呢,你还能都要了不成!”

薛大山没理梁兴国,只回道:“有三十多台呢。”

谢薇听到数目皱了皱眉。

薛大山瞧见这小女娃皱眉,也觉得自己是空欢喜一场,哪能那么好运气的全部卖掉呢?瞧这爷孙三人也只是出来闲逛的……

梁兴国就更舒坦了,让你们装大头,这下装不住了吧。

谁知,紧接着,那个男娃就开口了:“两块八一台,所有的都要了。”

薛大山愣了愣,紧接着说道:“哎呀,全要了?真的?”说着他快速看向顾山泉,他怕小孩子说话做不得准。

顾山泉也说道:“对对!两块八一个,全要了!”哎哟,真豪爽,虽然是替人办事,但能这么豪气一下也十分爽快有木有!要是他刚才在鸟笼摊那儿也能这么豪气就好了……

薛大山在心里快速盘算着,这电表进价就是两块钱,两块八的话,三十五台可就净赚二十八块钱,天呐,他摆摊一个周都不一定能赚这么多!

当即也不犹豫了,快速说道:“好好,我这儿有三十五个,两块八一个,都给你!”

隔壁摊那个赶走谢薇的梁兴国,此时此刻,懊恼得快吐血了……别提他了,就是周围的几个摊位都有些着急,这么条大鱼,怎么就让薛大山那个老头子给好运气的揽下了!

一手交钱一手交货,顾山泉扛着一个大麻袋,谢薇和穆青戎一人背了一个小包包,满满当当都是电表。

入手了三十五个,可距离目标还有六十五个呢,谢薇正在琢磨着,就听到穆青戎开口了,他用很轻的声音问道:“爷爷,您家里还有电表吗?”

薛大山刚把钱放好,真是打死都没想到,这男娃竟还想买!他家里的确还存了二十多个,本想着明天搬来市场,难不成这娃娃还想买?

“有,还有二十五个。”

穆青戎说道:“您要是方便的话,带我们去看看?”

这有什么不方便的!赚钱的事当然是最要紧的,薛大山立马对隔壁说道:“老李子,帮我看看摊,我先回去一趟。”

老李子在他右手边,是卖锅碗瓢盆的,因为行当不同,所以不存在竞争,相处得不错,他说道:“行,你这老头子,今天真是走运了。”他还转头跟临近这边的谢薇说道:“女娃子,你要是买锅碗瓢盆了就来我这儿啊,保证货好,价钱也好!”

谢薇笑道:“好的,要是有需要一定过来。”

一句话让左边的梁兴国气得快冒烟了……这笔大买卖本来是他的!到嘴的肥鸭子竟然被他自己给赶走了,挫成这样,他、他真是不想活了!

别人在想什么谢薇是没时间关心的,她一心都扑在赚钱大业上呢。

第28节

穆青戎的做法,谢薇能明白,之前两人商谈的时候也提到过,只是她没想到穆青戎竟能领会了。她没出声,倒是一直在忍啊忍得梁兴国忍不了了。

“喂喂,小孩儿,你们还要多少电表啊?”顾山泉跟他发过脾气,他不想问他。

谢薇和穆青戎本想跟着薛大山走了,听他一喊脚步顿了一下,薛大山却不高兴了,他回头瞪向梁兴国:“小梁你别不厚道啊,明目张胆地抢生意,你是瞧着我好欺负吗?”

梁兴国可不想惹了薛大山,更不想坏了这个行当的规矩,他赶紧补充道:“我是瞧着他们买得多,你那边要是不够,我这里还有些存货……”他咬了咬牙,又说道,“这样,我不抢,也可以直接跟你们明说,你们先把薛大哥那里的货全拿了,如果还需要的话,我这边还有,到时候我给你们再让两毛钱!”

虽然梁兴国人品不怎样,但这经商的脑子似乎还有点儿,只是这事……依旧不太厚道啊!

顾山泉皱皱眉,听起来挺好的,他们肯定是要越买越多,能便宜两毛钱,数量多了这数目也不小,只是……他不喜欢梁兴国。

穆青戎看了谢薇一眼,谢薇冲着他笑了笑,然后开口道:“不用啦,我们已经和薛爷爷谈好了,他那里有货,我们去拿就行,基本上也足够了。”

梁兴国一脸失望,薛大山面上也有遗憾,但心里却挺高兴,大客户没被挖走,他当然开心啦!

不过往回走的路上,薛大山也想赚个人情,就说道:“老弟,你们要的这么多,我就再给你们让两毛钱,也算是交个朋友了。”

这感情好,顾山泉最仗义了,当即就说道:“老哥是个厚道人,和你做生意痛快!”

薛大山也高兴,一天卖能出去这么多个,一口气赚了近半个月的钱,想不高兴都难!

一行人走了没多久,就到了薛大山的家里,他家并不大,除了一间住人的屋子之外,就都摆满了各式货物,乱糟糟得都没个站脚的地方。

“你们在这儿等会儿吧,我进去找电表。”

他们过来本就是想找个安静的能说话的地方,哪里会留在外面,所以两个孩子都跟了进来,顾山泉见他们都进去了,也跟着进去。

不多时,薛大山就将几个电表都找了出来,虽然摆放得挺乱,但电表保护得很好,都是崭新的,没有损伤。

“放心吧,这些货都是我费老劲弄来的,珍惜着呢。”

谢薇一一检查了几遍,的确是没什么问题,随后才看向薛大山,正经问道:“薛爷爷,咱们看您也是个敞亮人,有个事想同您商量一下。”

薛大山转头看她,如今他可不会小瞧了这两个孩子,要不是他们,他今天还赚不到这么多钱呢!

“什么事?孩子你说,爷爷听着呢。”

“薛爷爷,我们其实还需要更多的电表。”

薛大山一愣,旋即就说道:“那你们刚才……”刚才怎么不收梁兴国的。

要不说如今的人就是脑筋死呢……谢薇说得这么直白了,他竟然会没想透,她只好再说道:“薛爷爷,您这电表,是从工厂进的货吧?”

薛大山这才一个激灵地反应过来,立马警醒道“这、这是肯定的,不过……”

“薛爷爷您别担心,我们并不想探知您从哪个工厂进的货,只是想和您做笔买卖。”

薛大山犹豫了一下,问道:“怎么的?”

“我们也不兜圈子啦,您看这样行吗,您去工厂进货,我们通过您来买电表,您呢就可以省事一些,赚个差价,只是这价钱上,还要再降一降。”

薛大山刚才也隐隐猜到了,心里有些打鼓,要真是如此,那也太赚了,两块钱的进价,卖给顾山泉他们是两块六,一个赚六毛,听这小姑娘的口气,要的绝对不少,一百个就是六十块钱!二百个就是一百二……这三百个……妈呀,这买卖做得!

正心动着呢,就听那俊气的小男娃说道:“价钱要降到两块二。”

薛大山脑门一热,当即就吼道:“那我还赚个屁啊?”

谢薇立马弯着眼睛说道:“薛爷爷您别着急,我们要的量大,您去和工厂谈,这进货价肯定能降下来,没准能比您现在的价钱便宜好几毛呢,这样一来,不就有差价了嘛?”

薛大山狐疑道:“这都是说不准的事,万一人家不降呢?”

刚才还笑眯眯的小姑娘敛了敛眉,正经起来:“那就只好算了,虽然很想和薛爷爷做笔买卖,但既然谈不拢,那就没办法啦。”

薛大山心里咯噔一声……

再看那小男娃,眉头微皱,似乎有些不耐烦了。

他一想市场上的五金铺子,梁兴国还在那儿等着呢,要是他放走了这只大尾鱼,后头还可有一堆人在流口水。

可是……他进货价已经是两块钱了,两块二的话,只赚两毛钱,也太黑了啊!

当然,小姑娘说得也对,要真是批量大,工厂那边还能在压压价钱……想了想,他心一横,说道:“你们要是能再一口气订一百五十个,我就认了这价钱!”

谢薇没出声,她看了穆青戎一眼,穆青戎扯了一下姥爷的衣角,顾山泉立马心领神会:“行!老大哥,就这么说定了!”

第一批的三十五个是按照两块八一个收购,第二批的二十五个是按照两块六一个收购,而最大的一批一百五十个按照两块二一个收购,总共用了四百九十三块钱。原计划五百块钱买一百多个,没想到如今竟一口气买了二百一十个,将近两倍,也真是大丰收了!

货物太多,再去搭乘公交车就不划算了,谢薇掏出三块钱雇佣了一个小三轮车,将货送回杨家村。

路上顾姥爷笑道:“你们两个鬼精灵,这都是你爸妈教的?”

谢薇笑道:“可不嘛,每句话都是他们教的,我学了好久才学会呢,姥爷,我能干不?”

顾姥爷摸摸她脑门,笑道:“能干,真能干!”

谢薇笑眯眯的,顾山泉纳闷道:“既然工厂的价钱还要便宜,那你爸妈干吗不直接去工厂进货呢?”

谢薇想了想,假作一副恍然大悟的模样,随后说道:“是呀,干吗还要绕一个圈啊?我也不太懂,我爸妈没告诉我……”

谢薇装得挺像,连穆青戎都多看了她两眼。

当然实际情况是什么,她心知肚明,只是不方便和顾姥爷说而已,倒不是对他有顾忌,完全是怕说出来之后,顾姥爷多疑。

孩子会学话并不让人意外,但比大人还有经验,就有鬼了。

不过穆青戎的确是聪明,她之前只是稍微透露了一些,他就明白了。买卖电表这事,打得就是时间差,越快才能越赚,去工厂进货固然便宜,但是他们从没买卖过五金,对于这类型的工厂一无所知,别提和工厂联络的事,哪怕是找到厂门口都得跑断腿。

即便是一切顺利,真正进了货,也至少得三四天时间。更何况,他们这种‘新人’去进货,价钱肯定比不上薛大山这种‘老主顾’。跑断了腿浪费了时间,重要的是可能也没便宜多少,这得多糟心?

所以,谢薇从一开始想的就是找个中间商,图的就是省心省事而且时间快!

钱是赚不完的,有舍有得才是长远之计。

作者有话要说:最近习惯早上改文,改着改着时间就超了……我也是醉了【姚明脸

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